為什么說:好鎖,賣給懂的人;差鎖,賣給挑價的人?

2018-08-08  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:394

一天,齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販, 問他:“這一框蝦賣多少錢? ”

菜販回答說50元。

齊白石又問:“我用我這幅畫的蝦, 換你一框蝦,干不干?”

菜販急了,氣憤地說:“你這老頭腦子有病吧,要拿你的假蝦換我的真蝦!”

這個故事說明一個道理:對于一個不了解產品價值的客戶,任何報價都是高的!相反,一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售,大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價值而不只是價格!

許多朋友都會問:為什么我每次報價客戶都嫌貴?那是因為客戶不了解你能為他創造多少價值,這價值不僅僅是一套家具的價值,還包含你提供的專業知識和你提供的專業服務。

這年頭買鎖,總有客戶問“你家的鎖為什么這么貴”?你以為價格便宜才劃算嗎?錯了,有時候,價格便宜的那些才是最貴的!

但實際上,好鎖不是人人買得到
好鎖,材質好,
工藝好,款式好
設計好,售后好……
所以它不便宜

但不是所有顧客都識好
有些顧客認為你賺得多
有些顧客認為你報價高
他們猶豫、懷疑
而不是真正去看鎖的品質

他也不會用心去了解
鎖的材質、工藝、牌子、口碑
這類顧客,因為不懂鎖
所以往往嫌貴而選擇了便宜的差鎖

正如一個賣鎖的同行說得好:
他說:熟人我都推薦貴的鎖
因為貴的鎖,品質過硬、好用漂亮
我這是為了他好,因為是熟人
而那些愛磨價格的,只能推薦差一點的
當然也不是次品,只是差一點
效果和耐用度肯定有差別

沒辦法,價格砍太低了沒法賣
商家不可能不盈利賣給你
這就是現實:
越挑價的人
越容易買到品質差的鎖
因為市場上什么價的鎖都有
沒有最低,只有更低
你要便宜、劣質的鎖
市場從來不缺
最缺的是識貨的慧眼

買鎖的朋友,請不要一味比價
別跟高端產品總在談價格;
跟低端產品老是談質量
請注重品質,品質才決定一切!

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