2019年加盟什么才賺錢?智能鎖如何迎接千億市場到來?

2019-01-03  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:384

  2018年,對于智能鎖人來說,大多都是在惆悵與迷茫中度過的。

 

  這一年里,多少智能指紋鎖人為了那個不知道方向的“錢景”,擠得頭皮破血流也要進來分一杯羹;多少智能鎖人抱著“夢想還是要有的,萬一實現了呢”的心態,誓死也要在智能鎖行業干出一番事業;又有多少智能鎖人懷揣著對鎖具無法割愛的情懷,即便知道前方是萬丈深淵,亦或是刀山火海,也要忍著痛往前奔跑……

 

  可是不少智能鎖人走著、走著才發現,原來在智能鎖這條賽道上,2000多家企業都是餓狼、都是猛虎,都想跑到前面去,都想把對手擠出賽道。所以,一年下來已有不少企業體力不支倒在了半路上,也不少企業已處于奄奄一息的狀態,但仍抱著夢想和情懷在堅持。

 

  2018,對于許多智能鎖人來說,前面有TOP20的頂吉智能鎖品牌;后有家電、互聯網、安防、通訊、智能家居等各大跨界品牌,真實前有狼后有虎,退進兩難。在它們的夾擊之下,想獲得一席之地并非易事。

 

  當然,2018年讓大多智能鎖人迷茫的不止來自大品牌的夾擊。比如,行業和市場才剛剛有所起色,有的企業就已把智能鎖賣出了白菜價,甚至有的企業抱著先用價格戰擠掉一部分競爭對手之后在漲價的心態,讓多少企業的為了生存,不得不也跟著減配或偷工減料,最終傷害了消費者,讓整個行業的信譽受到了影響。

 

  2018年,讓智能鎖人感到迷茫的還有那些不想付出就想收獲的“拿來主義者”,多少辛辛苦苦搞原創和研發的企業,一個新產品剛剛發布亦或還未發布,就已被山寨企業模仿和抄襲了過去,甚至比原創企業上市還早,這種拿來主義無異于偷盜,讓不少企業苦惱不已。

 

  當然,2018年對于智能鎖人來說,也有不少值得慶祝的事,比如截止2018年11月全行業的產銷量已突破1200萬套,全年產銷量將在1300萬套-1500萬套之間,產值突破百億沒有懸念,較上一年增長了60%以上,這說明市場還是有;

 

  再比如人臉識別AI人工智能、NB-loT等新技術已在智能鎖行業得到了應用;再比如大多企業已越來越多重視外觀的原創,功能的創新以及新材料的運用……這些都為智能鎖行業注入了新鮮的血液。

 

  但整體來說,2018年的智能指紋鎖行業已經進入了市場規模還不夠大,但參與者卻已爆棚的無序狀態,以及進入了相互抄襲,在同質化背景下只好無奈地選擇價格戰的狀態。面對這樣的現狀,智能指紋鎖廠家及企業該如何在2019年從2000多家企業中脫穎而出,成為行業真正的贏家?

 

  一、高安全——讓智能指紋鎖回歸本質。鎖的首要任務是保護用戶人身及財產安全,所以鎖的本質就是安全。在智能鎖時代,安全同樣是用戶優先考慮的要素,因此智能鎖同樣要回歸本質,即安全。除了防撬報警、安防聯動、挾持報警等主動防御功能之外,隨著智能家居的普及,以及聯網智能鎖的盛行,聯網的安全性,遠程授權的安全性等,同樣是用戶關注的安全要素,因此當前安全性仍是智能鎖的重中之重。

 

  二、高顏值——讓智能指紋鎖更具欣賞性。當下是看臉的時代,所以用戶在購買前首先看到的是產品的外觀,因此智能鎖在未來要贏得用戶的青睞,漂亮的外觀是必不可少的,這也是容易擺脫同質化的地方,至少從外觀上走出了一條與眾不同的道路。由此可見,每一個企業的工業設計水平將決定其市場地位。

 

  三、黑科技——讓智能指紋鎖更具競爭力。如果說漂亮的外觀是成功吸引用戶的第1步,那么一把擁有更多黑科技的智能鎖則是提高用戶體驗感的重要因素。換句話說,高顏值的外觀是用來吸引用戶的,具有黑科技的功能是用來留住用戶的。就像目前有些敢于創新的企業,把屏下識別技術、AI人工智能等新概念、新技術應用于智能鎖而備受關注一樣,只要你敢于創新,敢于提出與眾不同的概念,你就會成為市場和行業的焦點。

 

  四、高品質——智能指紋鎖是耐用品而非快消品。品質是企業生存的基礎,談品質可以說是老生常談的話題了,但是目前智能鎖的品質確實令人擔憂,特別是那些以低價為競爭優勢的小企業,據說有的企業產品故障率、返修率高達20%,甚至更高。這就是為了低價而無限制地壓縮成本導致的。智能鎖作為使用頻次高、使用壽命長的耐用品,品質永遠是跳不過去的話題。

 

  五、大品牌——要從行業品牌到大眾品牌。提高品牌知名度是要投入的,投放廣告、策劃各種營銷事件都是要花錢的,所以無論是做行業大品牌,還是要做市場上被用戶認可的大眾品牌,只有有實力的企業才能做到。當有一天用戶要購買智能鎖,首先會想到你的品牌的時候,你就真的成為大眾品牌了。

 

  六、搭渠道——得渠道者得天下。品牌、品質、產品是企業生存的基礎,但渠道才是企業走向成功的階梯。所以,2019年無論是工程項目也好,零售市場也好,亦或是門配渠道也好,都要有自己清晰的定位和布局,不同渠道之間的平衡與選擇同樣要做好。所以,2019年企業更要對待好自己的經銷商、代理商!

 

  2018年已成為過去,面對過去我面對鏡子向自己深深鞠一躬,對自己說:苦逼的智能鎖人,2018年您辛苦了,2019年,我們仍是追夢人!

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