2019進口智能門鎖在國內市場該怎么走?國內自主品牌又該如何面對?

2019-01-21  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:603

  如今很多喜歡追劇的朋友,或多或少都會注意到電視劇中看到智能門鎖的身影。在亞太地區,智能門鎖普及率高的便是韓國。沒錯,比經濟更發達的日本都要高。

  

  而且在國內,很多消費者選擇智能門鎖時,也時常會考慮韓國品牌。忽略文化層面的沖突,韓國的消費電子品牌,在中國老百姓心中的分量還是很足的。

  

  然而,我們觀察到的是,隨著國內自主品牌的崛起,尤其是許多新晉造鎖勢力的出現,韓系智能鎖在中國市場面臨的競爭壓力越來越大。2018年,智能鎖出貨量突破1300萬,比前年翻了一倍之多。2019年,這一數字勢必還會大幅增長。

  

  也是在2018年,市面上的智能鎖品牌爆發式增長到了3000多個。很多人都預見了行業洗牌的可能性。作為在80年代就已經普及自動化入戶門鎖(智能鎖前身)的韓國,它的智能鎖品牌在中國還有多大的勢能?

  

  在60、70年代,韓國充分建立了勞動密集型產業,幫助日本、美國、歐洲等品牌做代工,以勞動力換取技術轉移。在部分韓國企業掌握了核心技術后,便開始成立了自己的民族品牌。這是韓國消費電子產業崛起的前提。

  

  另外一個不容忽視的原因,是韓國技術型企業對于研發投入的堅持。即便在經濟危機期間,韓國企業在研發上的投入也未曾削減。重視研發,是韓國科技企業的另一個特質。

  

  而本國民眾對于韓國制造的信任,也是韓國消費電子能崛起的另外一個因素。任何一個品牌,在沒有絕.對的競爭壁壘前,要想發展成為國際品牌,首先要獲得本國國民的購買支持。韓國人對本國品牌的信任是值得肯定的。

  

  韓國智能門鎖普及原因分析:

  

  根據調研機構MIC的統計,以2016年的一組數據為例,在智能鎖的普及率上,韓國是85%;日本是70%;而中國大陸則為3.5%。地區差距可見一斑。而韓國的智能鎖之所以普及,是因為三方面因素:

  

  第.一,跟日本企業的專注不同,韓國企業擅長整合產業鏈,在智能鎖領域布局較早,率先教育了本國市場;

  

  第二,韓國公寓市場發達,智能鎖作為一種便利性高的身份認證方案,間接受到了公寓市場的扶持;

  

  第三,韓國是發達國家,購買力平價(PPP)人均4.1萬美元(2018年數據),國民生產總值(GDP)人均3.3萬美元(2018年數據),遠超中國大陸;所以直白地講,韓國人“買得起”智能鎖。

  

  當然,并非說中國人買不起智能鎖。而是相對來說,花差不多的錢,韓國人的富余更多,消費理念更開放。

  

  我們認為,韓國智能鎖普及的核心推動力,其實是第二條原因。韓國的住房大致分為公寓、單獨住宅和聯排住宅,其中公寓占了50%左右。龐大的公寓市場,催生了智能鎖的強大需求量。

  

  而且,韓國5000萬人口中,有近一半居住在以首爾為中心的首都圈,消費慣性很強。這里一旦普及,那么對一款產品的全國性普及覺有絕.對性的示范作用。

  

  中國市場

  

  了解了韓國智能鎖崛起的原因,我們再來看韓系品牌在中國將來的發展。目前,在中國市場銷售的韓國智能鎖,主要有三星、耶魯、蓋特曼、科邁世、現代、樂扣樂扣、頂吉 、諾邁思等。此外還有很多小眾品牌。

  

  其中,三星是絕.對的巨頭,是唯.一能跟松下分庭抗禮的韓國品牌。然而,無論是松下還是三星,都面臨著本土智能鎖強大的攻勢。

  

  2018年,這些智能鎖品牌都爆發了極.大的勢能。隨著小米的入局,智能鎖的競爭進入了白熱化階段。

  

  相較國內這些品牌,韓國智能鎖在工業設計上優勢明顯,同時得益于韓國企業嚴格的品控和機電水平,產品質量也有心理保障。但問題是,韓系鎖畢竟是先為韓國人設計,再引入到中國的。

  

  還是自主品牌更理解中國人的需求。一個很簡單的例子:很多人不理解為何韓國鎖不支持天地鉤。同時,韓國鎖在功能設計的多元化上,也跟國內品牌有差別。韓國鎖更純粹,但國產鎖有更多功能性的賣點。

  

  前些年,韓國車遍地都是,買車就買韓國車,價格便宜、樣子好看、皮實耐用。如今,自主品牌崛起,韓系車沒了地位。對照智能門鎖產業,其實是一樣的道理。只不過,智能門鎖產業的洗牌速度都是一兩年的事。

  

  這對于韓國品牌來說,是一個不可忽視的警示。而且,智能鎖技術門檻低,國內品牌只要有心思,把鎖的質量造好并非難事。剩下的,就是拼營銷。韓國品牌中,幾個頭部品牌還可以利用品牌效應獲客,而剩下的品牌,無論在韓國本土多么知名,在中國依然面臨開疆拓土的艱難。

  

  當然,這并非講韓國品牌沒戲了。事情不是絕.對的。有人買國產車,也有人買合資車。有人買國產鎖,也有人買進口鎖。原因很簡單——中國的市場足夠大。

  

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