智能門鎖行業這塊大.奶酪哪些家電品牌還沒動?是無從下口?

2019-01-26  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:404

  智能鎖是一塊大.奶酪,一塊所有人都想啃,但卻無從下口的奶酪。市場很大,風口已來,對照鄰邦韓國,我們憧憬著未來十年智能鎖的鼎盛期的到來。


  但這是一個很難定義的產品:智能鎖,到底是安防產品?還是五金產品?還是電子產品?它的多重屬性,讓很多行業都在瘋狂試探。


  事實上,智能鎖產業目前來看,反而被垂直的新晉品牌占據龍頭地位:凱迪仕、德施曼、鹿客等等。


  這些廠商既不是安防企業,也不是五金企業,更不是消費電子企業。他們只是專門的智能鎖研發商。憑借出色的營銷,這些企業克服品牌短板,借助資本的力量,短時間內迅速篡位。


  留下一眾傳統企業望其項背。其中,恐怕家電企業為受傷。這跟智能鎖的一個特點有關:它不是徐徐漸進從機械鎖升級而來,而是具有很強的突發性——我還沒反應過來,智能鎖就大勢所趨了?


  為什么家電企業很受傷?因為他們曾是賣場里受關注的產品,曾是電子產品創新的領.導者。如今,智能鎖突然崛起,被很多新晉品牌“鉆了空子”。這些大企業結果要跟風。他們有工廠、有渠道、有售后,且離消費者很近,結果在智能鎖上卻丟掉了時代主導權。


  可以試著研究下家電企業,你會發現這些廠商具有三個特點:


  一都具備自主研發能力和工廠;二產品線非常豐滿,家里凡是跟電子有關的基本都涉足;三是嚴重依賴線下渠道和服務網點,營銷模式百年不變。


  智能鎖這個品類,理應也有家電廠商的一塊奶酪。


  且不說智能家居這個大概念。但從一個單品來說,智能鎖也是賺錢的產品。大家都在買,眼看著公寓、酒店、辦公樓以及居民家庭都用上了智能鎖,管他智能不智能,先做了再說。


  于是,一部分家電廠商已經入局了。跨國品牌方面,三星、松下、飛利浦等已經推出了智能鎖產品


  當然,三星、松下、飛利浦這三個品牌,都屬于綜合類工業巨頭,不是單純的家電廠商。


  國內已經入局智能鎖的家電品牌有:美的、創維、TCL、海爾、海信、蘇泊爾、長虹等等。入局是指:自研,或者授權,或者控股。其中,西安朗通科技旗下有頂吉無孔智能門鎖,屬于較早布局智能鎖的選手。


  消費者在選擇智能鎖時,大都本著頭部品牌去了。這些家電企業,你可能都不知道他們也做了智能鎖。那是因為智能鎖對他們來說,目前還是例行跟進,可以說是“玩一玩”的心態。


  不過,2018年之后,隨著智能鎖出貨量突破1300萬套,增速一直保持50%以上,這種“玩一玩”的心態逐漸會變成“認真比賽”的心態。


  美的、海爾兩個家電巨頭,是智能鎖賽道中早開始“較真”的選手。2018年5月,英飛凌與美的聯合發布新一代智能鎖芯片解決方案,讓智能鎖上升為美的的戰略產品。而美的、海爾也推出了智能家居系統平臺,可見其對于智能家居的重視。


  后續,我們相信更多的家電品牌還將入局智能鎖。這只是個時間問題。


  而跨國品牌方面,夏普、索尼、LG、惠而浦、東芝、日立、三洋等,至少還沒有在中國市場開展智能鎖業務。索尼倒是發布過一款Qrio智能鎖,但產品定位過于小眾,而且是為北美市場打造的款式。


  這些國際大廠,說白了還是不夠重視中國的智能鎖市場。其實,無論是自研還是授權,以它們的品牌去做智能鎖,都會有很大的營銷優勢。有人說,它們看不上智能鎖,或者不會去涉足體量這么小的一個單品。


  國內品牌方面,格力、九陽、奔騰、奧克斯、飛科等,也是智能鎖的潛在選手。


  在中國企業500強中,有八家家電企業:海爾、美的、格力、長虹、TCL、海信、奧克斯、創維、海爾、美的、長虹、TCL、海信都推出了智能鎖產品。而唯獨格力、奧克斯按兵不動。


  相比奧克斯的保守,格力在董明珠的帶領下屬于較為激進的傳統企業。況且,格力在智能家居領域推出了控制系統,在空調、冰箱、洗衣機等單品上都賦予了智能的概念,可唯獨沒有推出智能鎖。


  難道董明珠意在手機和芯片,瞧不上智能鎖?可美的、海爾兩個老對手都相繼布局了智能鎖,格力缺席,實在令人費解。智能鎖出貨量相比空調、冰箱、洗衣機自然不可同日而語,但它的戰略意義大于創收意義。


  而在所有的這些家電品牌中,美的、海爾、格力都是有可能在智能鎖單品上,對現在的頭部品牌發起絕地反擊的候選人。研發生產、供應鏈管理、渠道建設以及售后服務,它們都有著先天優勢,更有著難以取代的品牌知名度。


  唯.一欠缺的,是營銷。


  智能鎖對于這些大的家電廠商來說,或許算不上是重頭戲。相比其現有業務,智能鎖創造的現金流可能是九牛一毛。問題在于,你能否看到十年、二十年以后的市場?


  舉個例子:在iPhone剛問世時,孫正義曾去美國拜訪喬布斯,拼了老命拿到了iPhone在日本的獨.家經銷權。因為他意識到:iPhone將改變功能機時代。


  中國智能鎖市場之大,只要每年多增加1%的滲透率,就能養活一大批企業。人們說智能鎖購買時,品牌因素影響較小。錯。


  那是因為市面上的頭部品牌,都是比較年輕的品牌,消費者做決策的依據太少。他們往往是受身邊朋友或購買評論的影響較多。


  為什么品牌因素較小?那是因為傳統企業還沒把智能鎖產品做到極致。有個渠道商曾說,在松下和某自主品牌智能鎖之間,松下明顯好賣。可見品牌因素很重要。


  如果家電企業能更重視智能鎖,我們相信品牌對消費者的購買決策影響會很大。而且,產品做好的同時,營銷也要到位。

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