中韓市場差異化2019進口品牌智能門鎖在國內該怎么走?

2019-03-08  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:317

  在國內,消費者選擇智能鎖時,也時常會考慮韓國品牌。忽略文化層面的沖突,韓國的消費電子品牌,在中國老百姓心中的分量還是很足的。


  然而,我們觀察到的是,隨著自主品牌的崛起,尤其是新晉造鎖勢力的出現,韓系智能鎖在中國市場面臨的競爭壓力越來越大。2018年,智能鎖出貨量突破1300萬,比前年翻了一倍之多。2019年,這一數字勢必還會大幅增長。

智能門鎖廠家

  也是在2018年,市面上的智能鎖品牌爆發式增長到了3000多個。很多人都預見了行業洗牌的可能性。作為在80年代就已經普及自動化入戶門鎖(智能鎖前身)的韓國,它的智能鎖品牌在中國還有多大的勢能?


  韓國是研究消費電子產業的一個好樣本。


  有人會問,日本的消費電子產業不是更發達嗎?為何智能鎖領域的影響力不及韓國?沒錯,不光日本,歐美國家的安防產業也非常發達。全世界蕞大的智能鎖制造商也不是韓國企業。


  而韓國的智能鎖之所以普及,是因為三方面因素:


  1、跟日本企業的專注不同,韓國企業擅長整合產業鏈,在智能鎖領域布局較早,率先教育了本國市場;


  2、韓國公寓市場發達,智能鎖作為一種便利性高的身份認證方案,間接受到了公寓市場的扶持;


  3、韓國是發達國家,購買力平價(PPP)人均4.1萬美元(2018年數據),國民生產總值(GDP)人均3.3萬美元(2018年數據),遠超中國大陸;所以直白地講,韓國人“買得起”智能鎖。


  當然,并非說國人買不起智能鎖。而是相對來說,花差不多的錢,韓國人的富余更多,消費理念更開放。


  我們認為,韓國智能鎖普及的核心推動力,其實是第二條原因。韓國的住房大致分為公寓、單獨住宅和聯排住宅,其中公寓占了50%左右。龐大的公寓市場,催生了智能鎖的強大需求量。


  而且,韓國5000萬人口中,有近一半居住在以首爾為中心的首都圈,消費慣性很強。這里一旦普及,那么對一款產品的全國性普及覺有絕.對性的示范作用。


  國內市場


  了解了韓國智能鎖崛起的原因,我們再來看韓系品牌在國內的發展。目前,在中國市場銷售的韓國智能鎖,主要有三星、耶魯、蓋特曼、科邁世、現代、樂扣樂扣、彌瑞、諾邁思等。此外還有很多小眾品牌(但在韓國比較知名)。


  其中,三星是大巨頭,是唯.一能跟松下分庭抗禮的韓國品牌。然而,無論是松下還是三星,都面臨著本土智能鎖強大的攻勢。


  頭部梯隊,凱迪仕、德施曼、鹿客等;家電梯隊,海爾、美的、海信、TCL等;產業梯隊,王力、金指碼、亞太天能等;跨界梯隊,海康威視、小米、優點、360;國際梯隊,如松下、飛利浦、博世等……此外還有大大小小不計其數的品牌。


  2018年,這些智能鎖品牌都爆發了很大的勢能。智能鎖的競爭進入了白熱化階段。


  相較國內這些品牌,韓國智能鎖在工業設計上優勢明顯,同時得益于韓國企業嚴格的品控和機電水平,產品質量也有心理保障。但問題是,韓系鎖畢竟是先為韓國人設計,再引入到中國的。


  還是自主品牌更理解中國人的需求。一個很簡單的例子:很多人不理解為何韓國鎖不支持天地鉤。同時,韓國鎖在功能設計的多元化上,也跟國內品牌有差別。韓國鎖更純粹,但國產鎖有更多功能性的賣點。


  這對于韓國品牌來說,是一個不可忽視的警示。而且,智能鎖技術門檻低,國內品牌只要有心思,把鎖的質量造好并非難事。剩下的,就是拼營銷。韓國品牌中,幾個頭部品牌還可以利用品牌效應獲客,而剩下的品牌,無論在韓國本土多么知名,在中國依然面臨開疆拓土的艱難。


  當然,這并非講韓國品牌沒戲了。事情不是絕.對的。有人買國產車,也有人買合資車。有人買國產鎖,也有人買進口鎖。原因很簡單——中國的市場足夠大。


  中國大陸智能鎖普及率只有3.5%。2018年,這個數字或許有一.定提升,但可以肯定的是,離10%還有很大距離。中國不像韓國人少且集中,而是域廣人多,營銷成本高。


  所以,韓系品牌要想在中國大陸市場守住份額,唯.一可行的道路就是加大渠道建設。其中,線下渠道的建設尤為重要。得渠道者得市場,只有具備了穩固的線下渠道網絡,一個品牌才真正在國內市場立足。

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