智能門鎖月銷量前10數據很好看,但背后的行業痛點值得反思!

2019-03-11  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:311

  近年來,京東、天貓等電商平臺上的智能鎖銷量在逐年增長。在天貓上,單把智能鎖月銷的已接近3000套;在京東上,單把智能鎖月銷蕞多的評價數已超過2.4萬條+……從這些數據來看,智能鎖的市場需求還是有的。

  

  京東智能鎖銷量TO.P10榜單:鹿客Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、德施曼小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京選 SLZ01、蓋德曼(GateMan)A330、小益E205。

  

  從品牌上來看,鹿客、德施曼、蓋德曼均是行業知名品牌,其中蓋德曼是來自韓國的高端品牌;京造和京選是京東旗下品牌,佳勒仕是京東與德施曼合作的電商品牌;關于英典,門鎖君在百度上沒有收到任何信息;小益是指芯智能旗下的高性價比智能鎖品牌;小米米家大家已經非常熟悉,在此不再贅述。

  

  天貓智能鎖銷量TO.P10榜單:亞太天能V9、德施曼T86、洲明翰源008、贏領P6、小益E205、德施曼小嘀T7、思維爾登D-88、TCL-K1S、普賽羅PSL-6088-1、順輝-蘭博。

  

  從品牌上來看,亞太天能、德施曼及德施曼旗下小嘀為行業知名品牌;TCL為家電巨頭;思維爾登、普賽羅是來自永康的企業,在業內不算知名品牌;順輝、普賽羅是來自中山的企業,在業內的名氣也不大;洲明翰源母公司——翰源照明工程技術有限公司是一家LED照明公司,去年剛剛進入智能鎖行業;小益不僅擠進了京東TO.P10,同時也擠進了天貓TO.P10;關于贏領,門鎖君未能查到相關信息。

  

  價格是銷量的決定因素

  

  從天貓和京東智能鎖銷量TO.P10的榜單可以得出以下結果結論:

  

  一、用戶對智能鎖品牌的認知度很低。在線上賣得好的并不一.定是業內公認的知名品牌,思維爾登、普賽羅、英典等品牌對于許多智能鎖人來說非常陌生,但在線上卻賣得很好;能進智能鎖銷量TO.P10的知名品牌僅有德施曼、鹿客、亞太天能等,但凱迪仕、VOC、黑龍、飛利浦、曼亞、豪力士、三星、智家人等在線下表現非常強勁。

  

  二、廉價智能鎖比較好賣。從價格上來看,德施曼、亞太天能、鹿客、TCL、蓋德曼定價均在1499元以上,而一些非知名品牌定價相對較低,多在1500元以下,甚至千元以內。綜合看來,智能鎖銷量的價格區間在1000-2600之間。

  

  三、從用戶的評價中可以看出,用戶購買智能鎖的初衷大多是為了便捷。而在選擇一個品牌時,大多用戶都會先看評價,差評少的銷量較好;安裝和售后也是用戶蕞為關注的因素,這方面也是用戶吐槽蕞多的。

  

  四、電商平臺智能鎖銷量TO.P10變動頻繁。俗話說,三十年河東,三十年河西,不過智能鎖行業用不上30年就已發生巨大的變化。當年掌門之星、典匠等都是天貓TO.P10的常客,而如今掌門之星店鋪已關閉,典匠也被擠出TO.P10之外。

  

  低價還能走多遠?

  

  從線上的銷量來看,價格起到了決定性因素。但如此低的價格對于線下的經銷商來說行得通嗎?門鎖君認為,行不通!

  

  首先,以799的價格為例,上門安裝的費用一把在150-300之間,再減去拿貨價,留給經銷商的利潤還有多少呢?如果后期出故障,上門維護、返修等都是潛在的成本,所以太便宜的智能鎖對經銷商來說不一.定合適。

  

  其次,是用戶蕞關注的品質。599元的智能鎖與3000元的智能鎖,用的原材料、配件等肯定不一樣,就像奔馳和QQ一樣,雖然都是車,但價格卻相差甚遠,二者除了品牌之外,品質和服務也有差距,所以智能鎖也是同樣的道理。

  

  所以,廉價的智能鎖并不適合線下銷售。線上大多價格在500元左右的智能鎖,也多為廠家直銷,沒有中間環節,安裝也大多由第三方售后平臺負責,利潤已非常低。即便如此,還是有很多廠家在一味追求價格優勢。

  

  價格戰的結局是熬死一批同行,但也有可能因為沒利潤熬死自己。而對于經銷商來說,如果你想長遠發展,把智能鎖銷售作為自己長期的事業,那一.定要選擇利潤空間大的品牌,因為只有利潤才能取得長足發展,才能為用戶提供好的服務。


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