當你的智能門鎖不斷降價的時候,留給客戶的永遠都是負面的猜測!

2019-04-12  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:151

  客戶:老板,這個價格有點高,能不能便宜一點。


  經銷商:好吧,都是老客戶了,就便宜一點。


  客戶:能不能多給點支持什么的?


  經銷商:好,沒問題。


  客戶:能不能多做點促銷什么的?


  經銷商:好,沒問題。


  客戶:那我再考慮考慮,有需要的話一.定聯系你。


  以上類似的對話相信很多經銷商都曾遇見過,我們給客戶的優惠越來越多,利潤卻被壓的越來越低,各種服務要求越來越多……自己都已經答應了,可以說是割肉一般心痛。但是最后換來的是這樣一句話,所有的功夫就化為烏有。


  為什么會出現這樣的狀況?都已經到了這種地步,不可能有人會比這個價格還要低了,如此實惠,為什么還不愿意?為什么別人家的價格比自己的高,優惠也少很多,客戶卻選擇了他們?其實,在一次次的降價過程之中,客戶就已經將你淘汰!!!


  在客戶心里,或許是這樣的。


  1、價格那么低,一.定是銷量不怎么樣,市場上不好賣的,要不然就是貨有問題。


  2、價格那么低,服務還那么多,怎么可能這樣賠錢做生意,承諾的東西不知道能不能兌現。


  3、價格那么低,還那么容易就退讓了,一開始一.定是亂要價。以后有什么合作,可能也會亂要價,就吃虧了。


  4、價格那么低,降得那么快,一.定還有降價的空間,先晾一段時間看看。


  5、價格那么低,估計這個公司快不行了吧。


  6、價格那么低,是不是在騙我,到時候有什么陷阱,串貨,臨期的……


  無論,你是因為什么原因降價,想要吸引客戶,當你不斷的降價的時候,留給客戶的永遠都是負面的猜測。低價打敗高價只是個例。


  相信消費者進入超市,便利店,買的商品絕.對不是所謂的低價的產品,而是高價的產品。高價產品的銷量來源自消費者對品牌的認識,包裝的認同,營銷的感染,品牌的名聲,消費的體驗,產品的品質。而這些,都是一個產品的根本的東西。


  而低價能夠吸引客戶的,只有一樣,就是低廉的價格。從你定位在低價位的時候,就意味著拋棄了包裝,產品,品牌等所有的東西。所以,低價能夠打敗高價,只在很少的個例之中出現。而高價戰勝低價則是常態。


  對經銷商也是如此,當你不斷的降低你的利潤,降低你的價格,條件的時候。你在客戶心目中唯.一的信息,就是低廉。其他的東西就算是再好,也不會留下深刻的印象,甚至不會有人愿意去相信。


  降價只能是手段,不能成為慣例,對經銷商來說,優惠政策,促銷手段,各種服務,降價行為的作用,只能作為同等狀況下,爭奪客戶的手段。市場低迷時期,刺激市場的手段。新市場開拓,快速掌握客戶的手段。新產品推廣,占據市場份額的手段。


  降價,促銷,優惠……對經銷商來說,永遠都是掌握市場,客戶的手段。通過這樣的手段,影響市場的銷量,影響客戶的決定。而不能因為市場的變化,將這些手段變成慣例。那么經銷商就完全失去市場的地位,不再是玩市場,而是再被市場玩耍。


  一件商品,由于品質不同,價格有高低之分


  低價沒有錯,也不能說低價的東西都不好


  但拼低價,勢必就會走火入魔,想想一批正常的貨,把成本算在里面


  假如是10塊,結果有人5塊錢把它拿出來賣你覺得靠譜嗎?拼低價,拼得急眼了,沒底線了


  于是,出現了一系列問題:


  比如賣出去的貨有了質量問題,消費者投訴


  比如產品要搞促銷,搞不來費用


  比如看似利潤很高,但周轉周期卻很長


  拼個低價,賺了點糊口之利


  結果顧客找上門,紛爭不息


  結果售后沒法做,門店倒閉


  結果害顧客無數,讓人唾棄


  結果信譽如山倒,難做生意


  最后自己黯然出局


  顧客愛便宜,但顧客更愛有品質的產品價格貴點,是因品質顧客可理解


  只要產品優.秀,下次還會買,但質量差,就算便宜顧客也遠離賣貨不拼價格,是拼品質和服務!

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