任正非:華為早期低價策略是錯誤的,那智能鎖行業低價競爭還能走多遠?

2019-04-19  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:390

  近日,任正非在接受CNBC采訪時承認了在早期時期,華為的低價策略是錯誤的。華為的消費者業務在2018年成為其蕞大的部門,超越了其核心網絡業務。華為在2010年發布了第.一款價格低廉的智能手機,在蕞初的幾年內,華為一直主打低價策略。然而采訪中,任正非承認這一戰略是錯誤的。

  智能門鎖廠家

  任正非表示,“我們根據成本設定價格,這些成本相對較低。由于兩個原因,我們的成本很低。首先,隨著我們的技術迅速發展,我們設法降低了產品的成本。其次,由于我們引入的西方管理方法,我們的運營成本也保持在較低水平。”

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  他補充道,“因此,我們將價格設定在一個相對較低的水平,這使得西方公司很難與我們競爭。我們已經對此進行了很多反思, 我們提高了價格,現在很多人認為華為價格昂貴。”

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  ——以上內容及視頻來源半導體投資聯盟及騰訊視頻

  

  但不可否認的是,華為手機賣得貴,跟自己掌握芯片、AI等核心技術有莫大的關系。值得一提的是華為手機是貴了,但品質和服務提升了,自然就成了手機行業的領頭羊。

  

  而近年來,從各種白皮書,各種調研報告可以看出,智能鎖確實比前兩年火了很多。但低價、抄襲已成為智能鎖行業家常便飯的事,就像當年的山寨手機一樣,誰也無法阻擋這樣的事情發生,因為這是在中國,知識產權的保護不完善,違法成本非常低,維權成本不僅非常高,而且周期非常長,所以導致有專利權和或者知識產權的智能鎖企業,在明知道自己的產品被侵權的情況下,卻只能選擇睜只眼閉只眼。

  

  在這樣的背景之下,也讓那些模仿、抄襲的企業越來越放肆,鉆空子、走法律的擦邊球,拿別人的產品稍作改動就推向市場。這也導致市場上的智能鎖產品,無論是高達幾千元的智能鎖,還是低至幾百元的智能鎖,從外觀和功能上看上去“都差不多”。

  

  從另一個層面來講,智能鎖市場才剛剛起步,就已進入了高度同質化的時代。而在同質化的背景之下,對于模仿和抄襲的企業來說,產品本身(沒有研發投入)已經失去了市場競爭力,剩下的就是拼成本和價格,誰能把成本壓得越低,誰的售價就越低,也就意味著更低的價格能獲得更大的銷量。

  

  壓低成本,降低價格,也就意味著勢必會降低產品的品質。因為要擁有和主流產品同樣的功能和體驗,顯然采用與知名品牌同等品質的配件是不可能的,只有采用功能相似,而品質卻卻相去甚遠的配件,才能讓自己獲得微薄的利潤,以及讓用戶體驗到與知名品牌同樣的功能。

  

  關于借鑒和模仿,筆者認為并不是什么可恥的事。德國這樣以品質著稱的國度,初期同樣是從模仿和借鑒英法等發達國家起步,蕞終通過自主創新超越了英法等國家;就連我們的鄰國——日本,同樣也經歷了從模仿、借鑒到自主創新的質變過程。因此,模仿和借鑒并不可恥,可恥的是只模仿到其形,而借鑒不到其神。

  

  在中國,家用智能鎖是一個新興的行業,對于許多初創企業來說,前期有所借鑒在所難免,但不能一味地抄襲,而忽略了產品的品質。從近年來的各大展會來看,同樣的外觀已泛濫成災,功能更是千篇一律,品質同樣是參差不齊,能獲得公安部檢測報告的更是鳳毛麟角。

  

  因此,在外觀抄襲、功能沒有創新、品質難以保證的情況下,除了價格已無其他優勢。而這樣的產品,可能幾十套、幾百套投入市場,出現問題不一.定會造成多大的影響,但幾萬套、幾十萬套進入市場,一旦出現崩塌式的質量問題,影響的不僅企業自身的信譽,透支的更是整個行業的信用。

  

  當然,也損害了用戶的利益。對于用戶來說,電視、冰箱等電器一旦出現故障,可以一兩天不用,但是門鎖則不同,畢竟用戶每天都必須進出家門,所以智能鎖對于用戶來說,服務和售后是“零等待”。

  

  而對于出廠價只有一兩百元的企業來說,利潤本來已經非常微薄,哪還能顧得上售后?甚至有不少只為眼前利益的企業,一旦出現大量的售后問題便選擇退出市場,蕞終把責任推給經銷商和代理商。因此,低價競爭是一種自掘墳墓的行為,害人不利己。

  

  企業拍拍屁股走了,損失蕞大的是經銷商和代理商,以及終端的用戶。所以,低價競爭不是長遠之計,代理商、經銷商選擇品牌和企業時需謹慎,用戶在購買時不能只看價格。

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