智能門鎖經銷商門店這樣選址,才有高業績!

2019-05-05  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:458

  論是在一條繁華的商業街上,還是在高檔的商場里,我們總會不經意間注意到這種現象:


  雖然店面之間相差不遠,然而,有的門店人氣爆棚,結賬處排起了長龍;而有的門店卻門可羅雀,偶爾有那么一位兩位顧客光顧,顯得十分冷清。


  表面看起來,也沒有特別的不同,導購形象同樣很好,裝修同樣很華麗,甚至,價錢也并非貴得離譜,是什么原因導致的業績差距呢?


  凡事講求一個“天時,地利,人和”,做生意也不例外,尤其是“地利”,直接決定了業績的高低。


  新店開業前,先做足“功課”


  一般情況下,開拓新店我們要考慮以下因素:


  1、銷售網絡的合理布局


  要對空白市場和其他已開拓但有待繼續開發的市場進行調研。


  調查當地對同行業品牌的消費能力


  調查當地同行業品牌經營的數量及本地品牌的經營數量和情況


  調查當地集中消費同行業產品的商圈


  調查當地商圈集中消費的主導產品和滯銷產品有哪些


  預測我司品牌在當地市場的影響力和銷售力


  對空白市場進行布局


  確定品牌的適銷市場


  (……)


  對于已開拓市場但經營不理想的地區(針對區域代理商),需要重新審核現有客戶的經營情況和終端店鋪的拓展情況,如發現情況不理想,需要與所屬區域的代理商溝通下一步的市場拓展計劃。


  2、商圈市場行業分析


  商圈市場行業分析內容包括:


  ?了解區域商圈支柱性產業是什么,目的主要是了解當地商圈經濟收入水平


  ?商圈中本行業占比多少,銷量占比多少


  ?了解自己的產品所占的市場份額是多少,品牌在當地的競爭壓力如何


  3、各區域商圈競爭品牌分析


  競爭品牌分析內容包括:


  競爭品牌的產品定位


  競爭品牌的市場定位、市場認知度如何、廣告策略


  競爭品牌的產品優勢與核心產品


  競爭品牌的價格優勢如何


  競爭品牌的經營面積、營業時間、客流量如何(分時間段:周一至周四,周五至周日,節假日)


  競爭品牌蕞成功的促銷方式


  競爭品牌的店鋪布局、陳列方式有哪些獨到之處


  競爭品牌的現場管理水平如何,員工的綜合素質怎樣


  如果資金有限的話,剛剛開始創業,沒有經驗,那么選擇黃.金地段蕞好位置的店鋪并不見得是蕞好的選擇,因為壓力大,缺乏經營技巧,可能開得快,但關得也快。


  在這種情況下,選擇二線商圈有典型代表性的人群,針對這個商圈的顧客群做有特色的店鋪是很好的選擇。


  門店這樣選址,才有好業績!


  1、看客流


  *看客流的數量


  客流量是否越大越好呢?答案是不一定。


  通常在店鋪選址的過程中,很多人總希望找客流蕞集中的地段,認為客流量越大就是越好的地段,甚至有些人看租金,認為租金越貴店鋪就越好。


  其實這些認識都比較片面和籠統,很可能把你帶入一個陷阱:租金貴、成本高、客流量大。但如果客流和核心顧客群不匹配的話,就有可能造成進店率高、成交率低、利潤低的后果,結果只會入不敷出。


  *看客流的質量


  這方面可以看競爭對手門店的客流進店率,了解同類產品在此地經營的適應性。


  如果競爭對手門頭和櫥窗、燈光都沒有大問題,進店率卻很低,那么實際上無形中已經給你敲了警鐘:這條街針對目標消費群體的適應性是否存在問題?


  當然,也可以幫助你在該店鋪后續的經營中,對比進店率,從而切實找到經營上的差距。


  因此,客流量固然重要,但更重要的是該地段的客流是不是你經營的產品的有效客流,即目標消費群。


  2、看鄰居


  *看鄰居的身份


  如果你的店鋪開在比你高端的品牌旁邊,無形當中,你的身份也會提高。


  *看鄰居的關系


  這里說的關系,不是指品牌和鄰居品牌的人際關系,而是看鄰居的品牌和我們的品牌顧客群體,是否有一定的關聯。有時雖然彼此不是同一行業,但也許有相同的顧客群,那么在這個時候,鄰居對你同樣有效。


  *看鄰居的業績


  整體的商業氛圍決定客流量的主流定位。鄰居的業績也預示著未來店鋪的業績走勢。


  選址,環境比店鋪本身更重要。商圈環境就是周邊的商業設施及相應的配套設施,比如餐飲場所、娛樂場所等。


  現代的商業越來越趨向于一站式購物的消費模式,現在的消費者也越來越希望便利地購物。這也是那么多淘寶店、電子商務店鋪越來越紅火的緣故。


  3、看動線


  看動線重點是看顧客進出店鋪的方便性。如門口臺階是否過高或過低,門口道路是否妨礙顧客的行走。


  例如,在我曾走訪過的門店中,有家專賣店很漂亮,但店門口有12級的高臺階,這在一定程度上讓顧客望而卻步。


  而且,我們的顧客,尤其是沒有明確購物目的的顧客,閑逛時以就近方便為原則,一看到這么高、這么多的臺階,可能也就懶得爬了。


  不要小看這幾級臺階,它可能就會讓你與銷售機會擦肩而過。


  4、看周邊


  *周邊是否有垃圾筒和公共廁所


  如果在你所選擇的店鋪旁或門口有這么一物,可就不太能令顧客愉悅了,特別是銷售與藝術、時尚關聯的產品,那就更加不美妙了,會讓顧客產生不好的聯想。


  所以,小心這些設施離我們太近。


  *有無廣告牌、樹木、建筑物遮擋


  如果店門口有大型廣告牌遮擋門頭,或多年的大樹、突出的建筑物等,這些都會對店鋪的門頭有影響,同樣,影響顧客的進店率,銷售業績自然也會受到影響。


  另外,如果店門口的人行道太窄,而車流又很多,那行人走路的同時還要惦記馬路上的車流,擔心安全,對店鋪自然也就顧不上了。


  相對來說,拐角的位置往往比較理想,處在兩條街的交叉處,可以產生拐角效應。


  拐角位置的優點是:可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道往來人流匯集于此,有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口緩和人流的擁擠。

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