2019智能門鎖突圍戰誰贏誰輸?

2019-07-26  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:203

  智能門鎖突圍戰誰贏誰輸


  近兩年,隨著人工智能物聯網技術和智能家居的發展,智能門鎖作為智能家居的“入口”,被稱為下一個藍海市場。然而現狀似乎是“行業熱,市場冷”,安裝智能門鎖的家庭依然只是少數。我國4億家庭,智能門鎖的滲透率只有不到5%,而在歐美國家,這一數字已超過50%。但在企業端,卻是激戰正酣。


  由于行業缺乏統一標準,參與者魚龍混雜,導致門鎖同質化嚴重、質量參差不齊,智能門鎖正如當年的手機行業,“千鎖大戰”的局面不會持續太久,今年是行業洗牌的關鍵節點,市場上80%的門鎖企業都會死掉,最后只留下3-5家頭部品牌刮分這個“大蛋糕”。


  在家用智能門鎖市場,盡管在天貓、京東、小米有品等線上渠道,品類眾多,看起來一片繁榮,但線上渠道依然不能成為主要渠道。門鎖是一個重體驗性的產品,長遠來看,未來只有20%的交易會發在線上渠道,更多的還要依靠線下。


  相較手機行業,智能門鎖更強調售后服務,“手機壞了是你上門到維修點去修,不是他上門給你修,而智能鎖就是一個上門維修的行業。”只不過,線下市場仍處在拓荒期:線下門店房租、人力成本高、利潤低;智能門鎖魚龍混雜,消費者難以辨別優;人們的安全顧慮依然存在;產品價格高出消費者預期。


  智能門鎖行業的威脅,來自“攪局者”。市面上出現了很多并無物聯網技術的“偽”智能門鎖。”你去一些智能門鎖代工廠看看就知道了,一把鎖的成本只有300-400元,賣給消費者卻要2000多,就是因為加了一個電路板,就給自己貼上智能門鎖的標簽,抬高價格。


  然而,消費者是無法辨別的,人們只有用了之后才能發現真假,不過等鎖出問題的時候,這些品牌早已改頭換面,不見蹤影。“他們就是看準了市場很大,炒一單、賺一單、撈一波錢就走。”


  對于整個智能門鎖行業來說,線下渠道還未跑通,無論是渠道拓展、安裝售后、還是消費者心智培育,都尚不成熟。智能門鎖工程之復雜,不亞于重做一個行業,重新整合一次供應鏈,沒有踏實和開拓精神,難啃這塊大蛋糕。


  因此,在材料、技術、供應鏈上,各大鎖企紛紛圍繞智能門鎖的安全性進行創新。正所謂“道高一尺魔高一丈”,安全是攻防的問題,沒有的安全,對于智能門鎖行業來說,安全是一場沒有終點的馬拉松。行業會在現有科技水平下做到相對安全,但無法做到安全。


  再看當前的智能門鎖行業,已走過了手機行業的和第二個階段,目前正處于第三個發展階段,參與者魚龍混雜,互相抄襲、模仿、價格戰是競爭常態。


  不過正如手機行業,千鎖大戰只是曇花一現,隨著市場的成熟,行業必將由分散走向集中,鎖企競爭必將由價格戰轉向品牌戰、科技戰、品質戰、服務戰。未來,規模經濟是最強的護城河,只有掌握核心技術,把供應鏈跑通,對產品、渠道、售后服務全方位把控,才有可能從千鎖大戰中突圍。


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