隨著市場逐漸復蘇,經銷商你做好準備了嗎?

2020-02-17  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:230
2020年的快消行業無疑是一個增長率下滑的年度,整個產業鏈條都會受到影響,從廠家、經銷商、終端門店都不能幸免;同時在疫情前后各個產業鏈上的環節必將會有一部分被淘汰出局,在疫情下考驗的是每個企業的整體實力是否夠強,企業是否良性發展,營銷能力是不是足夠強,營銷團隊是不是過硬,策略調整速度是不是能超過對手,將決定了未來的發展。


這場疫情把我們都帶到了同一起跑線,古話講:功夫為快不破,在這一刻就看誰的速度快;對于經銷商來講,也是面臨同樣的挑戰;當前疫情下,在批發市場、餐飲店開業前的準備工作非常重要,通過對多位經銷商的實戰和銷售人員的實戰經驗總結,我重點從:經銷商的內部管理、外部溝通、產品促銷這三個方面進行闡述。


一、經銷商內部管理要到位






經銷商團隊人員防護物資準備到位,確保員工疫期安全對人、財、貨、車盤點并確保到位!



確保人員到位


人員是否到位是最重要的,對自已的員工目前的身體情況要全部掌握,有沒有感冒發燒、是否被感染,能不能按時復工,需要每天和員工保持緊密溝通一次,了解實時情況(也可以讓員工每天匯報一次身體情況),如果部分崗位出現異常,必須要保證關鍵崗位有人(如倉庫發貨、送貨、開單人員),確保人員到位。
智能鎖


確保現金流夠用


在這個時候我們情況是庫存較大,冷庫費、人員工資需要支出,整體運營還需要有現金流支持,一定要確保有正常經營的現金流(至少兩到三個月),如果不夠則要提前想辦法解決,可以采取以下方法:使用第三方資金,費用延后支出:如冷庫費或人員工資先付一半等措施,產品庫存快速流動變現等方法。



確保貨源(產品)充足


要對倉庫的產品庫存要非常清楚,缺那些產品,那些產品庫存大,那些產品日期不好了(將要臨期)要進行分類,針對缺的產品要和廠家提前溝通發貨事宜,部分企業由于不能按時復工、物流的限制這個時候不一定能發貨,所以要提前進行溝通企業的銷售人員,確保常規產品能發到貨。


智能鎖


確保物流正常


原來配有車輛的經銷商,要確保車輛有司機(在盤點人員時司機也是核心),在疫情下有些車輛是不允許上路的,要提前結合當地的政策進行安排,做好車輛發貨保障,有些經銷商自已沒有配置車輛,原來用的是市場上的物流車輛,需要提前預約原來熟悉一點的司機,看他們是不是可以按時出車,并溝通好使用車輛時間;這樣我們將人、財、貨、車全部都盤點安排完畢,可以保障開業后可以正常運轉,并搶得先機。


二、外部及時溝通






疫情、市場信息及時掌


疫情、市場信息及時掌握,在現階段疫情沒有明顯下降,市場沒有明確的開業時間,門店營業時間更難確定,我們要盯緊當地政府出臺的相關文件,解讀清楚當地政府政策,對復工具體有什么要求,并了解對社區的管制(人員出行)情況;盯緊批發市場的開業時間,和市場管理人員溝通具體批發市場的開門時間,開門時間是否有限制,提前做好各種應對措施;每天和市場管理人員保持溝通,隨時掌握市場開業的一手信息,這樣我們就可以在優先時間進行市場動作。



保持和二批、終端緊密溝通


二批的庫存有沒有很難處理的,可以一起和他們想辦法處理庫存,其它二批有需求的,也可以采取調貨動作,其次就是二批有那些產品需要補貨,可以及時溝通補貨,訂單提前下達;同時進行溝通二批所在的批發農貿市場情況及他們服務的餐飲門店開門情況;和我們服務的餐飲終端客戶保持緊密溝通,了解他們的具體開業時間,以最佳時間進行補貨,也可以了解到整體餐飲的開業情況。

智能鎖



加強跟企業銷售人員溝通


要和我們代理的品牌,企業的業務經理要充分進行溝通,如企業的復工時間,業務人員到市場時間,最重要的是針對缺貨產品抓緊安排進行補貨,對庫存較大的產品要和企業銷售人員溝通產品的促銷方案;尤其是要和大品牌企業保持密切溝通,問詢企業有沒有疫情期間的特殊政策和產品促銷方案,同時企業也會要求銷售人員對市場操作有一些具體的動作,需要我們經銷商能快速配合落地執行。

三、產品促銷及渠道拓展







掌握競爭對手的情況


對手是指:你在城市的直接競爭者和你代理品牌的競爭者,你在這個城市凍品食材行業中的對手是誰,如你市場對門的張三,和你經營的產品品類重合度較高,并且實力及客戶網格也差不多;這是你的直接競爭者,要掌握他在這個時候的基本情況,如他們在疫情期間在做什么,是已經開始向新渠道分銷了,還是有其它動作,他們在開業前的準備做了那些,準備做那些產品的活動等等信息;其次對手是指,你代理的主要品牌,在行業中的競爭對手,需要關注他們的產品促銷情況和渠道情況,我們做到知已知彼,才能更好的做出應對策略。



產品促銷制定及提前宣導


產品庫存快速出貨并轉化為現金流,需要制定精準的產品促銷政策,根據自已倉庫的產品庫存情況(大庫存產品、大日期產品),二批和餐飲門店的產品需求,及競品的產品政策,再結合企業出臺的相關產品政策,制定出一份精準產品促銷方案;可以提前和二批及終端進行宣導,進行朋友圈造勢,宣傳開門大促銷。

智能鎖



開始新渠道拓展


我們要用最短的時間將我們原有的二批商、門店的產品補貨完成后,要馬上進入新渠道的拓展,一定要搶前一步;再對我們原來的弱勢渠道進行開發,如社區團購、外賣、及中小型商超,可以根據自已的實際情況進行新渠道拓展,來彌補我們一季度的損失。


規劃的再好,不如快速落地執行,對我們整體人員要進行開會宣傳,讓大家要對各整體方向和目標達成共識,并有相配套的考核和分享機制,相信我們會在逆境進取得勝利。

智能鎖

智能鎖

  

@

      400-611-9639     

www.chinaloton.com


關鍵詞: 智能鎖           
极速快3技巧 熊猫四川麻将辅助 重庆快乐十分走势图 湖北‖选五开奖结果 金八号配资 一定牛江苏快三 asg游戏豆理财平台 山东体十一选五走势 慧投金融 多乐山东麻将app下载 圣农发展股 贵阳捉鸡麻将怎么玩 掌上温州麻将app下载 武汉麻将约战在哪里下载 股票行情软件下载排行 对沉迷打麻将人的忠 … 中国期货配资网