上千億的智能門鎖市場,得打“實干”牌才能搶得先機!

2017-01-18  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:767

  據相關調查顯示,歐美國家智能鎖普及率以達50%,日韓國家已超過70%,而我國智能鎖安裝率仍不足3%。但我國4億多家庭中有90%以上的家庭愿意將傳統鎖具升級為智能鎖,未來智能鎖市場將有望達1000億元。因此,智能鎖藍海市場才剛剛開始,智能鎖才該如何應對呢?

  讓智能鎖回歸生活

  如今智能鎖憑借“互聯網+”之風,已被推到了風口之上,而尷尬的是許多消費者對智能鎖卻知之甚少,甚至不知道智能鎖行業有哪些知名品牌。所以,目前智能鎖企業要做的是,如何讓消費像了解智能手機、電腦一樣了解智能鎖

  手機的出現結束了人們“通訊基本靠吼”的時代,而智能鎖手機的出現,讓手機不再是一部通話的機器,讓人與人之間的距離縮短了,讓人了解世界更方便了。如今只要一機在手,就可以完成打車、訂餐、購物、信息查詢等,為生活帶來了許多便利。

  而電腦的出現,讓人們感慨“地球村”竟如此小。而許多之前靠人來完成的工作,比如寫字、印刷、計算等均可由電腦代勞;同時,電腦的出現也讓人們的視野開闊了不少,讀書、看報、娛樂等等均可通過電腦實現、因此,電腦給人們的生活增添了不少樂趣和便利。

  而如今,智能鎖的出現又能給人們生活帶了哪些改變呢?這是消費者迷茫之處,畢竟智能鎖不是一個“高關注度、高消費頻次”的行業,消費者對鎖的認識還處于冷冰冰的“鐵將軍”時代。因此,智能鎖企業應該多關注消費者的生活,告訴消費者智能鎖能為生活帶來哪些改變,而不是成天對消費者說:“智能鎖的春天已到來”,消費者根本不關注智能鎖是否有春天,他們只關注智能鎖好在哪里?為什么需要它?能為生活帶來哪些便利?

  讓智能鎖回歸產品本質

  目前,所有的智能產品基本上由基本功能、智能設備、軟件應用等幾方面組成。而隨著各行業大佬們的不斷背書及宣傳,消費者的關注點不斷由產品本身向功能、應用、概念等轉移,卻忽略實現這些功能本身的產品。

  無論多么“高大上”的功能,如果離開了產品,這些功能永遠只能停留在概念階段,企業也只能靠背書獲取投資人的融資。沒有產品、或者產品本身就達不到消費者的預期,憑什么把這樣的產品賣給消費者?因此,產品才是實現這些應用的根本和前提。

  智能鎖產品也一樣,無論是指紋、人臉、虹膜等生物開啟,或是卡片、密碼開啟,亦或是遠程監控、遠程開啟、遠程對話等功能,如果離開了鎖具本身,根本無法實現。

  而目前,大多企業仍在為智能鎖各種高大上的功能和概念背書,而卻忽略了執手、面板的工藝質量,主板、指紋頭、模塊等電子部分的穩定性,這種本末倒置的做法最終的結果是讓消費者失去了對智能鎖行業的信任。所以,智能鎖要回歸產品本身,把產品品質、工藝、穩定性等做好之后,再為“高大上”的功能背書。

  讓智能鎖回歸本身職責

  目前,隨著各種功能的模組模塊成本的下降及準入門檻的降低,許多智能鎖企業恨不得將所有的生物識別技術、所有的智能家居功能、所有的黑科技都應用到一把智能鎖上。

  很多企業之所以這么做,目的只有一個,那就是多一個功能一個賣點。所以無論是有用、無用,只要想得到的功能統統都要往一把智能鎖身上加。從未考慮這些功能是否貼近消費者的生活,在消費者的生活中是否用得上,甚至與消費者生活完全不貼邊的功能也要加上。

  在消費者眼中,功能越多產品穩定性也就越差,同時成本也就越高,而價格也就越高。所以在很多消費者看來:明明是一把鎖為何要加上許多智能家居的功能,為什么要加上這么多的開啟方式,這些功能與鎖有關嗎?

  鎖具的職責是看家護院,所以它的本質仍然是安全。所以,智能鎖企業在生產和研發的時候,應當在充分考慮智能鎖安全性的前提下,再考慮加上與用戶生活息息相關的功能。同時,鎖具智能化的初衷是在安全的基礎上更便捷,所以智能鎖企業應該考慮如何才能讓消費者用起來更方便、更便捷、更簡單。


极速快3技巧