頂吉智能鎖:不要一味的比價格,要做性價比的產品

2017-11-06  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:812

都說指紋鎖智能家居行業越來越難做、利潤越來越少、干的好點的人才又難留住……眾多指紋鎖、智能家居經銷商朋友們遇到了相似相同的問題。下面這一篇經營思維模式的文章,或許這就是我們尋找的答案,或許能給店面運營一些啟發。

 

誠信思維

這是一個老生常談的話題,也是一個不得不談的話題,很多經銷商日落西山,是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。

經銷商可以自問下,答應客戶的事情是否兌現?答應員工的事情是否兌現?有木有員工因你無信離開?售后服務是不是能拖則拖?誠信是成就經銷商的靈魂。

為什么很多的業務員在年初都要換工作?因為辛辛苦苦干了一年,本來有10萬元的提成,結果老板七算八算,提成只剩下萬八塊錢了,所以一氣之下就走了。不講誠信的經銷商只能賺點小錢,誠信才可能成就大富。

品牌思維

經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力,廠家的品牌最強,廣告最多,經銷商自己沒有品牌意識,同樣也做不好,做不大。

 家居經銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界,只有跟著廠家品牌走,才可能成就品牌影響力。比如有些經銷商,叫做某(姓)記鎖行,里面賣的是雜牌指紋鎖,這怎么可能做好做大?當然,如果有自己的獨特手藝和秘方,倒是可以,那叫傳承。如果是大眾家居消費品,跟著廠家的品牌走才是王道。

 專一思維

專一思維是和品牌思維在一起的,做品牌就要專一,你掛的是某某指紋鎖、智能家居的牌子,里面賣的是雜牌軍,掛羊頭賣狗肉。你說,某某品牌的貴,沒人要,大家都要便宜的。那你告訴我,哪個賣便宜貨的經銷商做的很好很大?我所知道的賣雜牌的都是做了一段時間不了了之,因為廠家支撐不下去了,售后沒人理了,于是你只好跑路了。

 

指紋鎖經銷商,凡是經常換牌子的,都發展的不怎么樣。不專一,就不會專心,繼而無法專注。做得好的經銷商,都只專注做一個牌子或幾個牌子。

 

行商思維

坐商已經成為過去式,守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。進攻是很好的防守,經銷商只有主動出擊,才可能搶占市場。 

 

看經銷商做得好不好,看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是沒辦法做好的。當然,十年前沒問題。現在不行了,競爭慘烈,不主動出擊,怎么死的都不知道。以前是賣方市場,現在是買方市場。時過境遷,唯有主動出擊,才能暢享未來。所以要去小區做推廣,去和設計師接觸,去搞促銷,去搞酒會,去搞團購,去拿工程,去聯盟。

 

進取思維

一些指紋鎖經銷商賺了一些錢,小富即安,不再努力,再無進取之心。其結果只有一種,那就是逐漸被市場淘汰,被對手吃掉。

 還有一種指紋鎖經銷商就是,賣幾單是幾單,反正能養家糊口就行。這樣的結果也只有一種,不是自己淘汰自己,就是被廠家淘汰。

 

有些經銷商一開始和廠家一起發展,但是跟不上廠家的步伐,沒辦法,廠家只好把你淘汰。他說,我們一路坎坎坷坷,當年我為你生,為你死,為你奮斗一輩子,今天你就一腳把我踢開,有沒有一點良心?其實廠家也不想,因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情,但市場不會跟廠家講感情。

 投資思維

任何收益都是需要投資的,投資不一定馬上有收獲,但不投資,一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源,天天吵著向廠家要資源的經銷商是沒有發展的。

 在促銷上,在宣傳推廣上 ,在品牌建設上,在員工培訓上,你投入了多少?有的經銷商說,我也想培訓團隊,可是一培訓,他們就跑了,這是典型的小農意識思維。有的經銷商說,我也想打打廣告,搞搞促銷,可是虧了怎么辦?不投入,不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法,慢慢地你的口碑就來了,收益自然有了。

 壓力思維

不給自己壓力,一定缺乏動力。很多指紋鎖經銷商不敢或者不愿壓貨,抱著賣多少就是多少的消極心態,這樣市場空間只會越來越小。經銷商為什么不敢多壓些貨,因為沒有進去思維,沒有品牌思維,沒有投資思維,賣一單就提一單的貨,賣不動就不提貨,其結果依然很清楚,不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。

 壓貨就有動力,就不會追求過高的利潤,薄利多銷,搶占市場,知名度有了,影響力有了,慢慢就越做越大了。要知道,絕大部分指紋鎖經銷商都是被廠家壓貨成就的。

 客戶思維

客戶是指紋鎖經銷商的衣食父母,不重視客戶,客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值,超出客戶期望,才會贏得好的口碑和影響力。指紋鎖經銷商要轉變一個理念,你不是在賣指紋鎖而是在賣服務,賣品牌。

 如今的生產技術都容易達到相同水平,產品同質化嚴重,不可能所有的品牌去燒錢打廣告,對于二線三線,甚至更多的非知名品牌,靠什么搶占市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值,尤其是非業務的客戶價值,比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業務客戶價值。

 

指紋鎖經銷商要做大做強,就按照上述思維去做吧。如果還做不好,請加把勁,繼續努力!

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