智能鎖價格戰已打響,行業洗牌即將開始,無孔鎖

2017-12-20  來自: 西安朗通科技發展有限公司 瀏覽次數:632

“舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”。智能鎖這只“王謝堂前燕”,離“飛入尋常百姓家”的大眾消費爆發期,還有多遠?業內人士斷言:最后一公里!然而,春天將至陰雨綿,在這“最后一公里”的時刻,行業亂象橫生,魚龍混淆,線上線下三五百元的低價智能鎖如雨后春筍層出不窮,沒有最低,只有更低,甚至一些知名品牌出產的新品也有價格走低的跡象出現。智能鎖價格戰業已打響,行業諸君何去何從?


價格戰,顧名思義就是企業通過降低產品售價為手段,打壓競品,拉動終端市場銷售而展開的一種商業競爭行為。從市場競爭的角度來看,價格戰是產品在市場上發展到一定程度的必然現象,是一種規律,無法避免,是一種洗禮,遲早會到來。

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智能鎖價格戰的繽紛上演意味著行業即將進入洗牌階段。這節奏似乎來得有點快,當前絕大多數智能鎖生產企業和經銷商,雖說銷量增速明顯,日子有所好轉,但也不見得有幾個掙得盆滿缽盈,大部分尚處于起步期或擴展期;更有甚者還在路上,才剛剛奔著智能鎖“千億藍海市場,無限美好前景”而來,意欲分得一杯羹。


智能鎖價格戰的利與弊


一直以來智能鎖是以奢侈品的方式存在,由于價格較高,少則四五千,多則上萬,不為大眾所接受。價格戰的打響,有利于產品降低售價,突破大眾消費的最后一道防線,從而使智能鎖走進千家萬戶,進一步普及,市場蛋糕呈幾何級增長,廠商得銷量,消費者得實惠。


這是件大好事,可以載入行業發展史冊。但價格戰弊端明顯,后果嚴重,素來為行業人士所不齒,甚至深惡痛絕,原因很簡單:便宜無好貨,好貨不便宜。


物美價廉往往只是我們的一廂情愿罷了,不符合價值規律。價格戰適當打打可以,但如果像星火燎原,愈演愈烈,黃河泛濫一發而不可收拾,必將導致廠商利潤不足,產品品質下降,售后無保,消費者也必將反受其害。三四百塊的智能手機湊合用可以,但放在口袋里都恐有爆炸之憂,而智能鎖裝在門上,一日鎖壞,累壞一家子。翻墻爬窗你不是蜘蛛俠,換鎖打孔太折騰!


總而言之,價格戰是一把雙刃劍。那么,作為企業商家當何去何從?

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價格戰,如何應對


在機械門鎖品牌演化的激情年代,國內五金門鎖三大品牌,曾冒丟掉市場的風險,避開價格戰,致于死地而后生,走高品質高端定位路線,從而占領廣大消費者心智空間,贏得了好口碑和偏高端消費市場。但時過境遷,以往的成功經驗放之今日是否可取,有待商榷。


面對價格戰,更好的辦法就是避免價格戰,走差異化之路,和別人不一樣,產品品質和服務勝人一籌,功能有特色,顏值超群,“品牌包裝”別樹一幟。但這是站著說話不腰疼,縱觀當前國內智能鎖行業,模仿遠多于創新,真正能做到產品和服務有特色的廠家商家并不多。


智能鎖價格戰打響,對于大多數企業商家而言,限于自身條件和市場等綜合壓力,可能都無法守得了清高,不得不應戰。


價格戰是一把雙刃劍,降價做促銷,拼個你死我活,絕不可取。單靠打價格戰來贏得市場,也并非是個好方法。但如果非打不可,那就得有選擇性的打,打得漂亮,打得響亮。近一兩年,一些企業通過淘寶眾籌推出的稍低價“”策略,就成為了必殺技,獲得了良好的市場回應。值得思考和借鑒。


智能鎖價格戰爭已悄然打響,市場爆發之日,即是洗牌開始。把酒與行業諸君共勉,醉臥沙場君莫笑,古來征戰幾人回?

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